杭州武林商圈百货两分天下
几大商场都在竞争中不断完善自己，没有谁垮掉，属于整体进步。 杭州大厦总经理童民强在接受采访时表示。而事实也是如此，武林商圈的百货业经营秩序良好，定位清晰。杭百、银泰、杭州大厦三家商场定位错位，互相烘托，犹如一个三角形，使武林广场商圈更加稳定。正是有了这些商业载体，武林广场的商业氛围渐渐浓郁起来。如今，武林商圈已不再是一句口号，而真正成为了杭州商业最繁华商圈之一。
杭州大厦：
定位精品 瞄准高端人群
杭州大厦购物中心每年都在递交漂亮的成绩单，2004年的销售额是18.85亿，2005年的销售额是21.58亿，2006年的销售额是25.32个亿，到2007年销售额是33.2亿，每次增长的比例差不多要翻一番。作为全国单店销售冠*的杭州大厦，更是吸引了同业人士慕名来学习。 杭州大厦的成功与杭州乃至浙江的高消费水平密不可分，更与我们自身的精品定位以及文化促销等有关。 童民强说。目前，杭州人均GDP突破6000美元大关，有些大品牌的形象店、旗舰店指名要先开在杭州，杭州大厦的贵宾客户一年购物消费额达上百万元，以往省内的奢侈品消费群经常要往上海、香港赶，现在这些商品基本上在杭州都能买到，有人甚至直称杭州为 奢侈品之城 。在奢侈品牌高举进*中国的大潮中，杭州已成为继北京、上海之后奢侈品牌集群落脚的第三城。
作为国内精品百货公司的领*式企业，杭州大厦一直坚持主题化精品百货的定位，几年来得益于杭州良好的经济环境，业绩不断攀升，每年的零售额、利润、上交国家的税收均列全国同行前茅。 2004年，杭州大厦成功引进了站在时尚之巅的世界顶级大牌LV。在LV标杆作用的号召下，GUCCI、Dior、阿玛尼、万宝龙等国际大牌纷至沓来，许多国际大牌为了进驻杭州大厦甚至等了三年。由此，杭州大厦也将 精品 展现得淋漓尽致。
银泰联手百大：
年轻时尚与大众典型相辅相成
2008年初，百大集团的股东大会审议通过《关于将杭州百货大楼等百货业资产委托给浙江银泰百货有限公司管理的议案》，同意百大与浙江银泰百货有限公司签订《委托管理协议》。这意味着，在未来20年中，百大将由银泰来接管。银泰此举将打破武林商圈过去三足鼎立的局面，今后银泰将和百大联手，但是在经营方面它们仍然保持各自的特点。
银泰百货对青年人这一目标客户群体研究得很透彻，体现18～30岁年龄段的消费潮流。而百大集团是比较典型的大众百货店，在品牌集约、客户服务等方面都做得较好，让人感觉亲切。 据了解，银泰百货的目标顾客是追求时尚流行的年轻人，根据年轻人爱动、活泼，追求自由、开放的心理，银泰在装潢上也就要追求时尚感，具有现代性，在柜台的布置中体现出了前卫、时尚的感觉。而开放式的柜台，让消费者更感到自己在此购物的自由。
同样，银泰不单单只是购物的天堂，也将休闲娱乐与购物相结合，营造了时尚与娱乐相结合的消费理念，形成了银泰独具的特色。在银泰的命名中，也体现了这一层思想，在英文中是 INTIME ，也就是时尚的意思，并还举办过 INTIME 媚妹比赛，在消费者中树立起了银泰是时尚的代表。 如果你是追求时尚流行的人，那么你就该选择去银泰购物，因为它将带给你最新的时尚理念，告诉你到底什么才是时尚流行。 银泰百货相关负责人表示， 有许多年轻人也记住了这一点，在他们心里，就认为去银泰购物，就是一种时尚流行的表现，银泰也成为了时尚流行的根据地。
而百大则是更多地体现出其实惠的特色，满足大众化的需求。百大以工薪阶层为主，以高档商品、品牌商品为辅。发现，百大四周是落地玻璃，给人一种宽敞、明亮感觉，并让一眼就能看到内部装饰布置，电梯设置在外，可以看到路上风景，还有一个 百分之百为大家 的宣传牌悬挂在楼外，让消费者备感亲切。
两强在武林商圈 扩版
尽管三大商场的错位经营，使得武林商圈的百货业在一定程度上已经达成了一种相对平衡的局面。但是，面临外资百货的入侵和国内百货连锁的扩张，三大商场也都意识到不能安于现状，除了扩张似乎没有别的出路。杭州大厦希望依托本地和其他物业联合，年底竣工的C座将大大增强其店面的影响力；而银泰在争得百大的股权后，开始酝酿自己的 跨街 行动。据了解，杭州大厦购物中心已经拟定了新一轮的武林广场扩张计划，向北有华浙广场，开辟杭州大厦的C座；向下有地下3万平方米物业，已基本确定委托杭州大厦经营。未来的杭州大厦将打造多功能商业中心，以 城中城 的面貌出现在武林广场。
与杭州市*府打造100个城市综合体理念相吻合，杭州大厦正在搭上城市发展的快车。武林广场是杭州的城市轴心，有着得天独厚的区位优势和浓郁的商业氛围。未来的武林商圈将会是一个集主题特色百货、高档休闲娱乐场所、国际化商务楼等共同构成的立体商务区。 未来3年左右时间，杭州大厦计划与周边商业物业合作，通过新建、收购、租赁等途径，使营业面积达到20万平方米以上，相当于再造两个目前的杭州大厦购物中心。打造集购物、酒店、商务等多功能于一体的商业中心。 童民强表示。 与杭州大厦的扩张相比，银泰的 跨街 计划主要是完成银泰百货和百大的对接，让顾客在逛完银泰的同时，也能去百大光顾，非常之方便。 未来，一道连廊会将百大南楼和银泰连接一起，通过连廊，可以直接从百大南楼走到银泰商场。目前方案已上报有关部门，一旦得到批准，建设周期只需半年时间。 银泰一位相关负责人表示。
据了解，银泰对连廊的设计早在进行之中，根据设计，这个连廊共有4层，从2楼一直到5楼。连廊长度为20米，宽度为40米，连廊一层面积就达到800平方米。在业内人士看来，这个连廊对银泰和百大融合的进程好处非常明显。现在，如果顾客逛完银泰想去逛百大，不得不从两家商场的大门进出，这会让部分顾客感觉麻烦；连廊建成后，顾客就可以直接从银泰三楼走到百大三楼，非常方便。 两股势力一旦顺利扩张，杭州大厦面积将达10万平方米左右，而银泰武林店也将达9万多平方米。在寸土寸金的武林商圈，看似简单的商场扩建，却构筑了一道坚实的区域屏障。难怪，童民强非常自信地表示： 我们的竞争对手很少 ！ （来源：中国商贸）